[INFO ENTREPRISES] — 7 clichés qui freinent encore les TPE-PME dans les marchés publics
- Public Arena
- 25 mars
- 2 min de lecture
👀 Vous avez déjà pensé : “Les marchés publics, ce n’est pas pour moi” ?Vous n’êtes pas seul. Mais ce n’est plus vrai.
💡 Depuis 2015, Toulouse Métropole a mis en place une charte pour ouvrir la commande publique aux PME.Dix ans plus tard, les résultats sont là : des centaines d’entreprises ont franchi le cap.
👉 Pourtant, sur le terrain, 7 idées reçues continuent de bloquer trop d’entreprises. Les voici 👇
❌ Cliché n°1 : “Il n’y a pas de marché pour mon activité”
✅ Les besoins publics sont présents dans presque tous les secteurs, même très spécialisés.
❌ Cliché n°2 : “Je ne sais pas où trouver les appels d’offres”
✅ Il existe des plateformes gratuites, simples d’usage, et des outils de veille personnalisée.
❌ Cliché n°3 : “Mon entreprise est trop jeune, je n’ai pas de références”
✅ Le Code de la commande publique autorise d'autres preuves que les seules références (ex : moyens humains, méthode…).
❌ Cliché n°4 : “Je ne sais pas comment rédiger un mémoire technique”
✅ Ce savoir-faire s’apprend, se structure, et peut être accompagné ou délégué.
❌ Cliché n°5 : “C’est toujours les mêmes qui gagnent”
✅ Les marchés publics sont fondés sur des principes de mise en concurrence, avec des marges de manœuvre réelles.
❌ Cliché n°6 : “Le prix est le seul critère”
✅ Le critère technique est souvent pondéré à 60 % ou plus. L’innovation et la qualité comptent.
❌ Cliché n°7 : “Le taux de réussite est trop faible”
✅ Les MAPA (procédures adaptées) sont rapides, locales, et souvent très accessibles aux PME bien préparées.
🎯 Ce qu’il faut retenir ?✔️ La commande publique est une opportunité de croissance réelle, même pour les petites structures.✔️ Dépasser les clichés, c’est ouvrir un levier commercial puissant et durable.
📌 Vous vous posez encore des questions ?Chez Public Arena, on accompagne les TPE-PME pour :✅ Identifier les bons appels d’offres✅ Construire une réponse solide✅ Rédiger un mémoire technique qui fait la différence
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