PUBLIC ARENA

Comprendre les enjeux stratégiques et commerciaux des marchés publics.

Identifier et analyser les opportunités pour mieux répondre aux attentes des acheteurs.

Élaborer une stratégie de réponse convaincante et conforme.

Maîtriser la négociation dans le cadre des différentes procédures.

Transformer un rejet d’offre en une opportunité d’amélioration continue.

Utiliser des outils d’IA pour optimiser la prospection et les réponses.

Dirigeants, responsables commerciaux, juristes ou toute personne impliquée dans les processus de réponse aux marchés publics.

Collaborateurs souhaitant perfectionner leur stratégie commerciale dans ce domaine.

Connaissance de base de la réglementation relative à la commande publique.

Enjeux stratégiques et commerciaux : rappel des bases de la commande publique et des règles applicables.

Détection des opportunités : exploration des systèmes de veille et plateformes mutualisées.

Analyse des attentes des acheteurs : étude des avis d’appel public à la concurrence.

Travaux pratiques : sélection d’avis de marchés et repérage des points bloquants.

Se faire connaître : établir des relations solides avec les acheteurs et se faire référencer.

Élaborer une stratégie de réponse : classifier les ressources internes et réaliser des mémoires techniques impactants.

Maîtriser la négociation : techniques et limites réglementaires, ajustement des offres.

Exploiter l’IA : automatisation des processus d’analyse et d’optimisation des offres.

Transformer un rejet en opportunité : analyse des rapports d’offres et mise en place de mesures correctives.

Travaux pratiques : réalisation d’un tableau de suivi des offres et simulation de négociation.

Alternance entre apports théoriques, exercices pratiques et simulations interactives.

Supports numériques remis à chaque participant.

Utilisation d’outils IA pour enrichir l’apprentissage.

Tests de positionnement en début et fin de formation.

Activités pratiques évaluées en continu.

Questionnaire d’évaluation post-formation pour un suivi des compétences.

Approche moderne intégrant les technologies d’IA pour une analyse rapide et précise.

Accompagnement personnalisé avec des groupes restreints pour maximiser l’efficacité.

Supports conformes aux standards Qualiopi pour garantir une formation de qualité.

Accès prolongé à des outils numériques et référentiels pour approfondir les acquis.