PUBLIC ARENA

• Comprendre les enjeux et opportunités du Sourcing dans les marchés publics.

• Analyser son positionnement vis-à-vis des démarches de Sourcing des acheteurs publics.

• Identifier les outils et moyens pour accroître sa visibilité auprès des acheteurs publics.

• Construire une réponse efficace aux consultations en respectant les attentes des acteurs publics.

• Entreprises souhaitant : 
  - Développer leur visibilité auprès des acheteurs publics.
  - Optimiser leur stratégie de positionnement sur les marchés publics.

• Public cible : 
  - Dirigeants.
  - Responsables commerciaux.
  - Chargés d’affaires.

• Aucun prérequis n’est nécessaire.

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• Les participants découvriront les objectifs des acheteurs publics et les bénéfices du Sourcing pour les entreprises.

• Identification des enjeux pour les acheteurs : améliorer la connaissance d’un secteur, optimiser les pratiques d’achat.

• Enjeux pour les entreprises : se faire connaître, présenter ses produits/prestations, établir une relation client.

• Analyse des cadres réglementaires et juridiques encadrant le Sourcing.

• Cette section aide les participants à identifier les bons interlocuteurs et à adapter leur démarche selon les types de procédures.

• Identifier les interlocuteurs clés au sein des collectivités et comprendre leurs obligations.

• Adapter sa démarche commerciale selon les types de marchés :
  inférieurs à 40 000 €, procédures adaptées et formalisées.

• Étude de cas : déterminer les meilleures pratiques pour contacter les acheteurs publics.

• Les participants apprendront à exploiter les outils modernes de Sourcing pour accroître leur visibilité et leur efficacité.

• Utilisation des plateformes de marché public pour le référencement (achatpublic.com, etc.).

• Participation à des réunions d’information et sessions de speed dating.

• Exercice pratique : identification et inscription sur une plateforme de marchés publics.

• Cette formation repose sur une pédagogie active combinant théorie, exercices pratiques et études de cas.

• Contrôle continu tout au long de la session et QCM final.

• Documents numériques téléchargeables et fiches pratiques.

• Approche pragmatique et orientée sur les besoins opérationnels des entreprises.

• Études de cas basées sur des scénarios réels pour renforcer l’apprentissage.

• Accompagnement personnalisé avec des retours adaptés à chaque participant.