PUBLIC ARENA

Objectifs :

• Maîtriser les techniques de négociation dans le cadre des marchés publics.

• Identifier les opportunités de négociation.

• Comprendre les limites réglementaires liées à la négociation.

• Adopter des stratégies gagnantes pour maximiser les chances de remporter un contrat.

• Respecter les attentes et exigences des acheteurs publics lors des négociations.

Public concerné :

• Professionnels du secteur privé souhaitant développer leurs compétences en négociation dans le cadre des marchés publics : 

• Responsables commerciaux.

• Juristes.

• Chargés d’affaires.

Prérequis :

• Aucun prérequis n’est nécessaire.

Programme détaillé :

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Comprendre le cadre de la négociation dans les marchés publics

• Les participants découvriront les contextes réglementaires et les opportunités de négociation possibles dans les marchés publics.

• Présentation des procédures permettant la négociation : MAPA, dialogue compétitif, etc...

• Identification des limites réglementaires : ce qui peut être négocié, les conditions et les contraintes.

• Freins culturels et spécificités des marchés publics : compréhension des priorités des acheteurs et adaptation des approches.

Maîtriser le processus de négociation

• Cette partie aborde les étapes essentielles pour préparer, conduire et conclure une négociation réussie.

• Les étapes clés du processus achat et le rôle des différents acteurs.

• Analyse des critères objectifs et subjectifs influençant les décisions des acheteurs publics.

• Préparation stratégique : bonnes pratiques et pièges à éviter avant, pendant et après la négociation.

Appliquer les techniques de négociation efficaces

• Les participants apprendront à utiliser des techniques éprouvées pour structurer et optimiser leurs négociations.

• Présentation des outils et approches pour une négociation efficace.

• Études de cas pratiques sur des scénarios réels de négociation dans les marchés publics.

• Évaluation et ajustement des stratégies en fonction des retours des acheteurs publics.

Modalités pédagogiques :

• Cette formation interactive alterne entre théorie, exercices pratiques et études de cas. Les supports numériques sont fournis pour accompagner les participants.

Validation des acquis :

• Contrôle continu tout au long de la formation et test de synthèse en fin de session.

Supports

• Documents numériques et fiches pratiques téléchargeables.

Les +
de la formation :

• Formation concrète et directement applicable, centrée sur les besoins spécifiques des entreprises privées.

• Études de cas basées sur des scénarios réels pour une meilleure appropriation des concepts.

• Accompagnement personnalisé avec des retours sur les pratiques des participants.