## 🚨 DPGF : CES ERREURS QUI PEUVENT VOUS FAIRE PERDRE UN MARCHÉ PUBLIC 🚨

Répondre à un appel d’offres public est un exercice précis où chaque détail compte. Une simple erreur peut entraîner l’élimination immédiate de votre offre, même si votre proposition est compétitive.

L’arrêt de la Cour administrative d’appel de Lyon (n°23LY03563, 16 janvier 2025) rappelle plusieurs fautes courantes qui ont coûté cher à des entreprises. Ne tombez pas dans ces pièges !

❌ 5 ERREURS À ÉVITER ABSOLUMENT

1️⃣ Modifier les quantités dans la DPGF

Une entreprise a ajusté les quantités prévues dans la Décomposition du Prix Global et Forfaitaire (DPGF) en pensant mieux répondre aux besoins. Résultat : offre rejetée.

✔ À FAIRE : Ne modifiez jamais les quantités fixées par l’acheteur. La DPGF est un document contractuel, toute modification fausse l’analyse comparative des offres.

2️⃣ Oublier de chiffrer un poste obligatoire

Un poste non valorisé dans votre offre ? L’acheteur public ne pourra pas comparer votre proposition aux autres. Une entreprise a ainsi vu son offre écartée faute d’un chiffrage précis.

✔ À FAIRE : Vérifiez que tous les postes exigés dans le DCE sont chiffrés, même ceux qui vous semblent secondaires.

3️⃣ Proposer un matériel non conforme au CCTP

Dans une affaire récente, une entreprise a proposé un zinc d’épaisseur inférieure à celle exigée par le Cahier des Clauses Techniques Particulières (CCTP). Son offre a été écartée immédiatement.

✔ À FAIRE : Respectez à 100 % les caractéristiques techniques demandées. Un écart, même minime, peut vous faire perdre le marché.

4️⃣ Penser que l’acheteur public est obligé de permettre une régularisation

Beaucoup d’entreprises pensent qu’elles auront l’opportunité de corriger leur offre après soumission. Faux. Une offre jugée irrégulière peut être écartée sans préavis.

✔ À FAIRE : Relisez et vérifiez scrupuleusement votre dossier avant envoi. Une offre complète et conforme dès le départ est la seule garantie d’éligibilité.

5️⃣ Invoquer une rupture d’égalité sans fondement

Un candidat évincé a tenté de contester son rejet en avançant que d’autres entreprises avaient été sollicitées pour des précisions. Or, une demande de clarification ne signifie pas une régularisation.

✔ À FAIRE : Comprenez bien la différence entre précision et correction d’une irrégularité. L’égalité de traitement s’applique, mais l’acheteur n’est pas tenu de corriger vos erreurs.

🔎 NE RISQUEZ PAS UNE ÉLIMINATION ÉVITABLE

Un marché public représente une opportunité stratégique. Modifier un document, oublier un prix ou sous-estimer les exigences techniques peut vous faire perdre des millions d’euros.

💡 CHEZ PUBLIC ARENA, NOUS GARANTISSONS VOTRE CONFORMITÉ✔ Vérification rigoureuse de vos offres✔ Respect strict du DCE et des attentes contractuelles✔ Optimisation de vos réponses pour maximiser vos chances de succès

📅 Parlons de votre stratégie dès maintenant👉 Réservez un échange ici

La Qualité remplit les critères, l'Excellence redéfinit les standards.